Vaste prijs
De omzet kan stabiel blijven terwijl extra inspanning de verwachte marge verlaagt.
Projectfinanciën
Een praktische berekening van projectwinstgevendheid voor klantwerk.
Verbind omzet, arbeidskosten, uitgaven, resterende inspanning en commerciële voorwaarden om actuele en verwachte marge te begrijpen.
Begin met omzet min uitvoeringskosten.
Projectwinst is verantwoorde of verwachte omzet min arbeidskosten, projectuitgaven en andere toerekenbare uitvoeringskosten. Winstmarge is projectwinst gedeeld door omzet. De bruikbare versie van deze berekening omvat zowel werkelijke gegevens als de verwachte kosten om af te ronden.
Maak de basis van elk getal expliciet.
- ✓Commercieel model en afgesproken omzet
- ✓Werkelijke goedgekeurde tijd tegen geldende kosttarieven
- ✓Factureerbare en niet-factureerbare projectuitgaven
- ✓Resterende inspanning tegen verwachte kosttarieven
- ✓Bekende scopewijzigingen, plafonds, vaste vergoedingen of mijlpalen
- ✓Valuta en rapportageperiode
Interpreteer marge anders per contract.
Tijd en materialen
De omzet kan meegroeien met factureerbaar werk, maar bezettingsgraad, afboekingen en tariefmix blijven belangrijk.
Periodieke overeenkomst
Capaciteitsverbruik en overdrachtsregels kunnen net zo belangrijk zijn als geregistreerde uren.
Beoordeel de prognose voordat het project klaar is.
Een dalende verwachte marge moet leiden tot een gesprek over scope, bezetting, tarieven, kwaliteit of uitvoering zolang er nog opties zijn. Leg de beslissing vast en bewaar de vorige prognose om ervan te leren.