Prix forfaitaire
Le chiffre d’affaires peut rester stable tandis qu’un effort supplémentaire réduit la marge prévisionnelle.
Finances des projets
Un calcul pratique de la rentabilité des projets clients.
Reliez le chiffre d’affaires, les coûts de main-d’œuvre, les dépenses, l’effort restant et les conditions commerciales pour comprendre la marge actuelle et prévisionnelle.
Commencez par le chiffre d’affaires moins les coûts de réalisation.
Le bénéfice du projet correspond au chiffre d’affaires comptabilisé ou prévu, diminué des coûts de main-d’œuvre, dépenses du projet et autres coûts de réalisation attribuables. La marge bénéficiaire est le bénéfice du projet divisé par le chiffre d’affaires. Une version utile de ce calcul comprend les éléments réels et le coût prévu pour terminer.
Explicitez la base de chaque chiffre.
- ✓Modèle commercial et chiffre d’affaires convenu
- ✓Temps réel approuvé aux taux de coût applicables
- ✓Dépenses de projet facturables et non facturables
- ✓Effort restant aux taux de coût prévus
- ✓Changements de périmètre, plafonds, forfaits récurrents ou jalons connus
- ✓Devise et période de rapport
Interprétez la marge selon le contrat.
Régie
Le chiffre d’affaires peut augmenter avec les travaux facturables, mais l’utilisation, les abandons de facturation et la composition des tarifs restent importants.
Forfait récurrent
La consommation de capacité et les règles de report peuvent compter autant que les heures enregistrées.
Examinez la prévision avant la fin du projet.
Une marge prévisionnelle en baisse doit déclencher une discussion sur le périmètre, les affectations, les tarifs, la qualité ou la réalisation tant que des options restent possibles. Consignez la décision et conservez la prévision précédente pour en tirer des enseignements.